深耕地市区县市场，新华三智行中国走新路

2022年就这样结束了，但是企业数字化的进程从未结束。

回顾这一年，对于任何企业而言，数字化优先的战略仍然在继续。不仅如此，数字化走向地市区县市场，带来了更多的机遇和发展，让我们看到了中国的数字经济还有更多的提升空间。

为什么走向地市区县市场？

对于数字化提供商而言，无论是谁，无不从行业发展需求出发，不断调整战略，以期获得更多的商业机会。

在这一年中，许多数字化提供商都在继续撬动垂直行业市场，行业竞争也在加剧。新华三立足行业需求，稳住重点垂直行业用户，在做深行业市场的基础上，发力地市区县市场，采取行业和商业并重的发展路径。

行业数字化的竞争依然激烈，发力地市区县市场更有必要。但走向地市区县市场需要不盲目广撒网，而是走向战略性的地市区县市场。什么是战略性地市区县市场？对于任何一个数字化提供商来说，都会有重点优势的垂直行业，也必然有重点优势的地市区县市场，借助优势深入拓展这是必然之选。但这还不够，如何在友商重点优势的地方破局前行，开疆扩土，这也是十分重要之选。

到目前为止，新华三合作伙伴规模已经超过20000家，有着广泛的无界生态的开放基础，这便是新华三在2022年继续深入地市区县的动力源。

在这一年之中，依托“智·行中国2022”系列活动，新华三已经走过了二十四个省份，70+场活动，覆盖人数近2万，遍及全国60多个城市。通过城市峰会、生态峰会、行业研讨等多措并举，立体驱动地市区县市场行业数字化转型之路。可谓，智·行不息，奏响了2022城市数字化的最强音。

从走向地市区县市场的整体情况来看，新华三不仅选择了有着重点优势的地方如浙江、江苏、河南、四川、安徽、重庆等，同时走向了富有战略性发展价值的地方如广东、福建、山东、陕西、贵州、内蒙古等。

比如针对广东省的行业发展现状来看，要在广东开拓进取，自然少不了战略性的投入与战略性的走向广东“地市区县”市场。在此之前，新华三智能终端公司和阅动数字产业孵化园选择落地广州，广州成为了新华三在广东发展布局的第一个桥头堡。但是这还不够，在2022年，新华三走向广东省的东莞、汕头等13个地市，共同探讨挖掘和发展下沉市场的新方式，推动地市区县数字化转型升级。

2022年6月16日“智·行中国2022”广州站盛大举办

全球云观察分析认为，走向地市区县，对于行业数字化进入深水区的情况下，不仅可以拉动数字化提供商实现“第二战场”的开辟，这是找准“第二增长曲线”破局点的关键。重点垂直行业与北上广深中心城市好比第一曲线，这个领域早已成为红海，不仅竞争激烈，相互拉锯战此起彼伏，当然每个数字化提供商都拥有属于自己在第一曲线中的优势行业与领域。不过，在一条曲线里做渐进性的改良和创新虽然可以继续获得一定的发展。但是沿着同一条曲线连续增长，必定会遭遇极限点，从而触发发展危机，这是数字化提供商相互竞争与行业采购多元化发展的趋势所决定的。

因此，有着战略性前瞻的数字化提供商，必然会在第一曲线到达极限点之前，及时顺势启动第二曲线。这便是独立于第一曲线的新华三所开辟的“第二战场”。

诚然，走向地市区县可以成为新华三的“第二战场”，同样也会吸引其他数字化提供商对此重视起来，一场走向地市区县市场的大决战在未来必然是避免不了的。只是赢家往往更多可能是属于领航者，占先机很重要。

用什么深耕数字化？

众所周知，中国广阔的地市区县市场，数字化潜力是有，但每个省的数字化程度参差不齐，这也取决于当地区域的经济状况与IT行业发展现状。那么要沉下去，下沉到地市区县，用什么来深耕数字化？

高筑墙、广积粮十分有必要。高筑墙需要发挥出自身技术创新优势，联合上下游广泛合作伙伴资源，打造场景化的解决方案，既可以定制，又可以产品化地推进，加上拥有全生命周期咨询与服务的支撑，从而构建彰显自身优势的竞争壁垒。

广积粮自然离不开技术的长期积累与产品的全面创新。新华三一直以来强化技术投入，研发人员占比超过50%，在研发领域的创新不断获得突破，专利申请总量超过13600件，其中90%以上为发明专利。从专利到行业全栈产品线的构建，覆盖计算、存储、网络、安全的IT基础设施和云计算、大数据、物联网等领域，连续升级“数字大脑”的全栈能力，实现产品创新的全面“开花结果”。

除此之外，更关键的在于如何发挥出独具特色的服务价值？

全球云观察分析指出，无论是面向垂直行业的发展，还是深入地市区县行业数字化的推进，提升数字化落地有效性，打造深厚的服务能力，才能真正实现面向地市区县的数字化深耕。

当前数字化领域尤其关注架构咨询、开发测试、统一运维、数据中心、技术维护等，对此，新华三打造了覆盖信息技术全生命周期的服务体系，依靠强大的技术服务体系作为有力后盾，携手各地合作伙伴共同提供更多的贴身支持服务。

当然，并非所有数字化提供商都愿意为分布广泛的地市区县市场用户提供贴身支持服务。为什么新华三会乐此不疲？

相信所有人都可以看到，任何一个科技企业都无法满足用户的全部需求。就此，新华三通过不断强化产业链，通过不断提升企业满足用户端到端的数字化服务需求的能力，携手各地合作伙伴持续推进地市区县数字化的深耕，实现对不同层次的用户需求满足。既然走向地市区县市场已经成为了数字化提供商的第二增长曲线，那么通过技术与产品的持续创新，服务内容的不断完善，以及合作伙伴体系的不断强化，深耕数字化大有可为。

怎样更懂行业？

不过，深耕数字化，走向地市区县市场，必须更懂行业才更有来头。

懂行业，靠人才。对于人才队伍的建设，没有哪个数字化提供商不重视，只是新华三在构建坚实的人才基础方面，实现了“两手抓、两促进“。一是，积极建设新华三人才研学中心，在承接新华三战略的人力资源体系基础上，搭建企业人才培养体系，推动和助力企业业务战略高效达成。二是，专业人做专业事，构建行业专家、高端技术人才为主导的IT顶层设计咨询队伍。可见，从基础人才培养到专家级高端人才队伍建设，新华三在强化人才体系建设的同时，也促进了服务体系的不断丰富与完善。

懂行业，靠实践。数字化服务能力的高低取决于数字化成功实践的广泛性与长期性。在“云智原生”战略的引领下，依托“数字大脑”的全栈能力和实力积淀，新华三根据对整个行业的理解和对用户业务系统的熟悉，提供一揽子的解决方案，构建面向行业数字化发展的全面实践链。从新华三成立至今，已经在智慧城市、数字政府、数字金融、能源互联网、智能制造、运营商等百行百业打造了一系列的成功案例，成为众多行业数字化发展的最佳实践。比如新华三深耕河南多年，为2000多个行业客户提供数字化转型服务，还深度参与了河南省政务云、省政务大数据平台、省卫生云平台等一系列数字化项目，为河南智慧城市、智慧医疗、智慧教育等行业转型贡献了重要的力量。

懂行业，靠市场。只有那些具有市场领先的数字化提供商，才能更懂得采用领先的技术产品与方案服务去满足用户的需求。聚焦百行百业数字化发展的大趋势，新华三坚持以客户为中心的市场策略，审时度势，稳固自身在重点垂直行业中的优势同时，开辟“第二战场”，迅速调整策略走向地市区县市场，实现新形势下“第二增长曲线”的开拓。当然，我们也看到，2022年新华三在以太网交换机、企业网交换机、数据中心交换机、企业网路由器、X86服务器、刀片服务器、企业级存储、UTM防火墙、超融合系统等多项产品领域保持着市场占有率的行业领先。

2022年8月19日“智·行中国2022” 济南站成功召开，新华三集团发起成立山东数字化生态联盟举行签约仪式

从产品市场领先到市场策略迅速调整，新华三走入全国五大区域二十几个省份及几十个城市，开展“智·行中国2022”系列活动，从城市到县市乡村，在活动的每一站，都能与当地客户碰撞火花。比如“智·行中国2022”活动抵达济南站，新华三发起成立山东数字化生态联盟又扩展了数家合作伙伴。深耕山东19年，新华三为山东省的金融、政府、教育、电力能源、交通、企业、医疗、运营商等多个重要行业领域超10000家行业用户提供了数字化解决方案。

懂行业，靠坚持。坚持从行业和客户的实际需求出发，新华三更加注重产品、技术与解决方案的融合，依托“云智原生”的技术，携手合作伙伴打造丰富多元的智慧类应用，全面升级“数字大脑”，成为赋能城市、区域县市乡村的数字化发展“新引擎”。

（by Aming）

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