7个实用的DTC品牌出海营销策略，打造强大的品牌竞争力

近年来，DTC在国外市场可谓如火如荼，已成为品牌出海的流行趋势。这种减少中间环节，直接从品牌商处获得快捷且流畅的购物体验，也令消费者十分开心，据统计，60%的消费者会特意选择品牌而不是第三方零售商。

但随着DTC品牌出海的规模不断扩大，竞争也在持续升温。想要在众多同质化的DTC品牌中脱颖而出，重要的是扩大品牌曝光，提高用户忠诚度。本文Nox聚星将给大家推荐7个有效的出海营销策略，帮助各位打造强大的品牌竞争力！

 一、打造个性化品牌形象

品牌形象是品牌和客户之间的连接点。好的品牌形象能让客户第一时间认出来，也会让客户变得忠诚。

独特性和创造力是塑造品牌形象的关键，高辨识度的CIS能让消费者一下子就记住。品牌打造其实就是一个抢占客户心智的过程，通过定位，塑造在用户心中的形象。

二、个性化的购物体验

对于各大DTC品牌来说，他们之间最重要的差异化因素就是个性化的客户体验。

据Nox聚星了解，个性化的消息传递和产品使DTC品牌能够与客户建立更紧密的联系。DTC品牌需要优先考虑个性化，才能在竞争中脱颖而出。

可以借助一些工具，收集客户的消费习惯以及购物需求，精准洞察客户个性化需求，为客户提供个性化产品推荐，并提供卓越的客户服务。

三、做好社交媒体营销

通过在社交媒体上分享高质量的内容，可以更紧密地与目标客户建立联系。社交媒体可以让品牌更靠近目标受众，减少品牌与用户之间的距离感。

如果能打造一个由忠实用户和品牌粉丝组成的私域流量池，您的品牌将拥有无限发展潜力。

四、与网红合作

网红与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。

据Nox聚星报告显示，70%的青少年比传统名人更信任网红、86%的女性使用社交媒体获取购买建议、49%的消费者依赖网红的推荐。

对DTC品牌来说，真实性非常重要。因此，相较于头部网红，小微网红更适合进行合作推广。小微网红粉丝群比较活跃，内容参与度和互动率也比较高，这使得他们的内容更具真实性，更能影响消费者的购买决策。

五、与非竞争品牌联合营销

和具有互补性但非竞品的品牌合作推出营销活动或产品，吸引共同的受众，是品牌之间相互提高曝光率的好方法。

当前非常流行的品牌联名、品牌联动就是如此。联合营销具有极高的话题性，可以很好的提升品牌知名度和销量。

六、通过优质的售后服务增强客户信任

对初创DTC品牌来说，增强客户的信任是成交的关键。

除了售前营销宣传，优质的售后服务同样重要，包括客服服务、支付服务、物流服务等等。一个友好的退换货政策就能大大增强客户购买的信心。

事实上，在竞争激烈的今天，消费者是否选择回购，很大程度取决于店家服务的好坏。

七、培养客户忠诚度

DTC品牌的客户忠诚度等于更高的客户生命周期价值。

忠诚客户的支出比新客户多67%，而且留住新客户的成本比获取新客户要低5~25倍。

培养客户忠诚度有很多方法，例如励、个性化、额外销售和会员津贴等等。其中有一种简单且有效的策略——发送电子邮件。

邮件内容也很简单，就是表达对客户的感激和感谢，但就是这样一封简单的邮件，却可以很好的赢得客户的忠诚。

“随着DTC品牌出海风潮的兴起，越来越多的卖家开始尝试转型布局，过程中必然出现不同的挑战与困难，只有掌握切实有效的出海营销策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出。”Nox聚星营销总监Darren在采访时表示。