[创业之路-42] 创业是只有一小部分人活下来的游戏，探究创业失败的20个主要原因与提高成功率

目录

第1章 创业成功是小概率事件

1.1 创业是只有一小部分人活下来的游戏

1.2 失败是有规律可循的

第2章 创业失败的前五大问题

2.1 创始团队：创始人团队的内斗和散火是创业失败的最大原因

2.2 产品+市场：没有切合市场需求的产品是失败的第二大原因

2.3 资金：没有资金支持，创业失败的第三大原因

2.4 执行团队：没有能打仗的兵是创业失败的第四大原因

2.5 创始人和投资人或者创业团队的关系不佳

第3章 创业失败的次要因素

3.1 在残酷的竞争中失败

3.2 产品的盈利能力：价格定位

3.3 市场营销能力

3.4 商业模式：赚钱的模式

3.5 忽视了它们的客户

3.6 时间窗口：错过时间窗口就是错失大势。

3.7 缺失业务发展的焦点

第4章 创业失败的其他原因

4.1 调整方向

4.2 创业公司缺乏激情

4.3 地理为主不佳

4.4 在资本市场失宠

4.5 法律方面风险

4.6 人际关系网

4.7 精力消耗过度而无以为继

4.8 转向时失败了

第3章 怎么做才能提升成功率

3.1 避开以上这20种错误

3.2 提升认识

3.3 自我反思与复盘

3.4 持续的改进

3.5 获得外部支持

第1章 创业成功是小概率事件

1.1 创业是只有一小部分人活下来的游戏

据统计，在美国新创公司存活10年的比例为4%。第一年以后有40%破产，5年以内80%破产，活下来的20%在第二个5年中又有80%破产，在中国，这个失败的比例要高出很多，三年内死亡率高达90%以上。那些一年创立两年融资三年上市的故事，有人在厕所用6分钟搞定永远也花不完的钱的故事。这些故事终究是故事，几乎肯定是吹嘘的，千万被当真，即便不是吹嘘的，故事的主人公也是1%或者0.1%的幸运儿，即便跟你吹牛的那个人就是那个幸运儿，也不等于你会是下一个幸运儿。

在大环境向好的环境中，涌现出无数个轻而易举的“成功者”，创业的风险被隐藏在繁华之中。2020年到2022年，无数个创业公司，在风险面前，无数个创业公司，也应声倒下，不乏老牌创业公司，也不乏一些新经济创业公司。大大潮退去，才看出谁是裸游，当风停了，才看出谁是不会飞的猪。

1.2 失败是有规律可循的

创业公司会失败？这是每一位创业者最可怕的噩梦。

不过，虽然你没有办法消除创业的风险，但是有一种方法可以增加成功的概率，那就是：学习其他人犯的错误并始终对之保持警惕，这样你就不会重走他们的弯路。

美国硅谷风险投资数据智库CB Insights组织了一项研究，在这项研究中，他们分析了100家以上最终失败的创业公司，并得出了导致创业公司失败的20种最常见的原因。其中很多公司都提到了多种不同的原因，所以统计数据中的百分比加在一起并不等于100%。

另外还需要注意的是，这是一个从创业公司创始人自身的观点和角度所做的自我分析，所以它并不完美。尽管存在着个人的倾向性，但这份分析依然对于创业公司为什么会失败，以及该如何避免出现这样的失败提供了非常有价值的洞见。

第2章 创业失败的前五大问题

2.1 创始团队：创始人团队的内斗和散火是创业失败的最大原因

坚固的堡垒往往是从内部瓦解的，在困难和打击面前，在巨大的利益面前，创始团队就会产生分歧，导致内部分崩离析。创始团队是一个公司的最顶层的一群人，他们关系到公司的整体和根本。

创始人团队的内斗和散火是创业失败的最大原因，具体原因有：

（1）股权分配不均导致的利益分配不均

（2）股权分配不合理导致公司无法决策或决策的低效

（3）创始团队价值观、理念上的冲突

（4）创始团队的争权夺利造成的内部不团结

（5）创始团队为个人利益牺牲公司利益

2.2 产品+市场：没有切合市场需求的产品是失败的第二大原因

公司存活的跟本是创作价值，解决市场和客户的问题。一个公司的没有符合市场需要的产品，就没有真正的创作价值，这样的公司注定要失败。

42%的创业公司无法找到与市场相匹配的产品——这些创业公司的目标客户并不需要或者并不想要使用它的产品。这是导致创业公司失败的第二原因。创业者在推出了一款创新的、开创性的产品后却发现没有什么人对他们的产品感兴趣，而这种情况实在是太普遍了。

只要有好的产品，市场的资金和客户总能够看到，资金的贪婪和客户的喜好，总会能够靠本能嗅觉和找到好的产品。基本不存在这样的这样的现象：“好”的产品，没有市场或资金看上。

只要是好的产品，被市场和资金看上，只是时间的问题。

长期没有被市场和资金盯上的产品，基本不是好产品。

好产品的最重要的标准：

在现存的方案之上，更好地满足市场和客户的需求，更好地解决市场和客户的问题。

因此，之所以把产品和市场放在一起，是因为这两个并非是完全可以隔离的，而是一个硬币的两个面。

2.3 资金：没有资金支持，创业失败的第三大原因

29%的创业公司缺乏足够的现金——很多创业公司在建立起相关的业务后就遇到了困难，常常不得不在缺少现金的情况下支付薪金或者还贷。如果创业公司无法及时获得现金注入，即使它的长期前景很被看好，也依然有可能不得不关门大吉。

2.4 执行团队：没有能打仗的兵是创业失败的第四大原因

创始团队是引领者，是指定目标、战略、方向的人，是基石，但还需要有合适的团队、人来完成战略目标，也是纸面上的计划。没有能打仗的兵是创业失败的第四大原因。

创始团队的成员，既是战略者，是指引者，也要是执行团队的带头人，要能够亲自带兵打仗，甚至在关键时候，要能够单枪匹马，解决关键问题，突破重围。

23%的创业公司没有一个合适的团队——团队的质量可以决定你创业的成败。

导致创业失败的一个很常见的原因是：

（1）缺乏关键的技能的团队

（2）没有对于不断改变的环境的适应能力的团队

（3）没有执行力强的团队

2.5 创始人和投资人或者创业团队的关系不佳

13%的创始人和投资人或者创业团队的关系不佳——企业创始人之间的意见不合是如何扼杀一家初创企业的。同样的情况也会发生在创始人和投资人之间。如果两人之间的沟通有问题，而且每个人在工作中都带有自己的目的，距离公司内部矛盾的爆发就已经不远了。

这个比例，在以人情为主的社会中，这个比例会高出很多。因此，针对中国创业环境的特点，把这个因素提到前五名。

第3章 创业失败的次要因素

3.1 在残酷的竞争中失败

19%的创业公司在竞争中被击败——这是一个竞争非常残酷的世界。

今天或许你的创业公司一马当先，但第二天它就可能被一大堆捕食者团团包围。这些捕食者也许是拥有无限资源的大型企业，或者是在市场上倾销廉价产品的低毛利抄袭者。无论对手是谁，这对于一家毫无抵抗能力的初创企业来讲都很可能意味着公司的破产。

3.2 产品的盈利能力：价格定位

18%的创业公司会出现定价以及成本方面的问题——很多创业者是基于他们的感觉来设定产品价格的，他们会顺着自己的情绪，而不是依赖数据以及经验丰富的专家来确定最优价格点。

把产品的价格定得很低是一件很容易的事情，但这样做的后果是你必定会成为

（1）成本超支

（2）质量控制问题

（3）生产延迟

3.3 市场营销能力

14%的创业公司缺乏良好的市场营销能力——一家创业公司也许拥有世界上最好的产品，但如果没有人了解这款产品，它就不可能获得成功。市场上的产品实在是太多了，其中有一半以上的产品并不为人所知，尤其是那些小公司生产的产品。

3.4 商业模式：赚钱的模式

17%的创业公司缺乏一个好的商业模式——正如我们在前面讨论过的，一家创业公司需要找到它自己的商业模式，并不是所有的商业模式都是完全适合它的。有些能让你赚很多钱，有些可能根本就行不通。

3.5 忽视了客户

13%的创业公司忽视了它们的客户——创业公司忽视它们自己的客户是肯定要付出代价的。

接触客户、收集反馈以及收集和分析相关的数据对于企业的发展是至关重要的。

没有这些，任何创业公司就好像在夜间不开灯行车，早晚它会一头撞在树上。

以客户为导向，解决客户的问题，是客户买单的最重要的因素。闭门造车，只能头撞南墙。

3.6 时间窗口：错过时间窗口就是错失大势。

13%的创业公司没有把握住一个好的时机——时机意味着一切。

如果一家创业公司推出产品的时间不是太早就是太晚，那么它很可能会错失机会。

3.7 缺失业务发展的焦点

13%的创业公司缺失业务发展的焦点——在资源极其有限的情况下，同时做太多的事情要比你几乎不做任何事情还要危险。

专注于解决客户最为关心的问题才是创业公司获得成功的关键。有很多创业公司想同时完成五六件不同的事情，但没有例外的是，最终所有事情都失败了。只有专注才能让一家创业公司在某个特定的方向上获得对问题更加细致和深入的认识，也只有这样才能让一家创业公司超越其他所有的竞争对手。

在Salesforce创业的早期，有一家大型电信公司为了给自己的客户定制解决方案从而给了他们一份价值数百万美元的订单。这在他们短暂的历史上可以说是一份最大的订单，但他们最终还是拒绝了，因为当时他们正集中精力想尽一切办法构建出一个最好的CRM（客户关系管理）平台，他们不想为此分散自己的注意力。

第4章 创业失败的其他原因

4.1 调整方向

10%的创业公司会在调整公司方向的过程中失败——对于一家初创企业来讲，调整企业的方向并不是一件容易的事，大多数这样做的企业都会失败。很多时候，调整方向意味着重新开始，只是在需要这样做的时候，大多数创业者往往会缺乏资金、资源以及坚持到底的决心。

4.2 创业公司缺乏激情

9%的创业公司缺乏激情——如果创始人对他们的企业缺乏激情，当企业陷入低谷的时候他们就很难再走下去了。

4.3 地理为主不佳

9%的创业公司因地理位置的原因而失败——地产行业关乎成败的最重要的三个因素是：位置、位置、位置。而对于有些企业来讲位置同样是非常重要的因素，尤其是零售行业。

科技创作公司也是如此，地理位置决定人才的储备和供给量。

4.4 在资本市场失宠

8%的创业公司缺乏来自金融机构或者投资人的兴趣——了解投资人想要投资什么样的公司，是非常有价值的。当某一个行业或者技术在市场上失宠的时候，绝大多数的风险投资公司甚至都懒得再仔细看一眼你的企业。相反，如果你所在的行业非常热门，投资人对你却根本没有任何兴趣，通常来讲这家创业公司肯定存在着某些非常严重的问题。

4.5 法律方面风险

8%的创业公司会面临法律方面的挑战——了解相关的法律肯定是有好处的。有时候政府会对某些类型的企业进行严格的控制，甚至完全禁止。在其他的时候，专利引发的诉讼或者由员工提起的诉讼都有可能扼杀一家创业公司。所以，在早期和最好的律师签署相关的服务合约是一件非常重要的事。

4.6 人际关系网

8%的创业公司没有充分利用他们的人际关系网络或者所聘用的顾问——绝大多数的创业者不懂得如何充分地利用他们的人际关系网。另外，一个顾问委员会以及一个相应的深层关系网络是不够的，创业公司还需要知道该如何有效地利用这些关系来达成他们的目标。

4.7 精力消耗过度而无以为继

8%的创业公司因为精力消耗过度而无以为继——创业团队干到筋疲力尽是一个经常会出现的问题。正确的思维框架以及平衡的生活才是获得成功的关键。

创业不是一场短跑比赛，而是一场马拉松。请确保你有时间去散步、锻炼、冥想，并且能花一些时间和朋友、家人在一起。一种很好的方式是每周指定一天专门用来在公司以外安排活动，绝不要让任何公司的业务干扰这些活动。没有这些似乎是浪费时间的安排，你不可能有一个平衡的生活。

4.8 转向时失败了

7%的创业公司在转向时失败了——有太多的创业公司在同一条路上走了太长的时间，以至已经无法看出他们正在做的事情实际上是行不通的。当他们承认自己犯了错误的时候，往往已经太晚了。他们已经没有了现金、时间以及继续走下去的意愿。请时刻准备好不断地改变企业的方向，当你感到是时候该转变方向时，也许这就是最恰当的时机。

第3章 怎么做才能提升成功率

3.1 避开以上这20种错误

如果你能够避开以上这20种错误，那么你的企业肯定会处于一个相当不错的状态。

3.2 提升认识

但正如我们所有人都知道的那样，单单嘴上说很容易，真要做到却很难。

你往往根本就不会意识到你正在犯错，更遑论在这种情况下采取果断的行动了。

3.3 自我反思与复盘

有时候你会意识到某个地方出了问题，但你最终还是会选择忽略，因为你实在太忙了，或者你会感到不知所措，无法想出一个可行的解决方案。因此，要保留时间，进行自我反思。

3.4 持续的改进

定期的总结、复盘，对过往的行为进行总结、复盘、制定改进计划是不断克服困境，不断改进的关键之关键。一个不懂得复盘和改进的公司或创始团队，注定失败。

3.5 获得外部支持

不要讳疾忌医，通过这样的方法你就能认清现实。

要定期的获得局外人的反馈和支持。

不识庐山真面目，只缘身在此山中，需要定期地暂时停下来，听取外部的建议。

向他们诚实的反馈，能够帮助你避开那些扼杀了很多初创企业的短视行为。

（1）专业的咨询机构，包括法务、财务、战略、市场

（2）顾问：技术、市场，用较小的拖入获得加大的抗风险能力和提升纠错方向性错误的能力。

（3）高人：高人的指点往往事半功倍。

（4）同行：吸取同行的经验教训。